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獸藥銷售模式如何改變

瀏覽次數: 日期:2014年11月18日 17:38

摘要:

       獸藥銷售模式發生改變,使得獸藥經銷遭遇暫時的發展“瓶頸”,隨著養殖戶意識的提升和整個行業的逐步成熟,買方市場的需求上升決定了獸藥供應必須作出改變。獸藥經銷要想永續經營和長久 發展,就要“內求”,通過轉變自身來適應市場?! ?  
        第一,打造自己的品牌,好的品牌能產生最大的銷售差異化利潤?!   ?br />         獸藥廠家的產品需要品牌,經銷商要做大做強,也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予產品顧客愿意購買的附加價值,使產品產生溢價能力。同時,品牌的樹立更是避免與其他對手同質化競爭的最有效策略。圍繞經營品牌的打造,獸藥經銷商的經營方式也將出現兩類趨勢變化?!   ?br />         ①獸藥名店連鎖經營出現:一些有實力、有理念的經銷商出于創名店、創名牌的需要,實施區域性連鎖經營,其統一品牌、形象及服務的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度,提高了品牌知名度,并通過區域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費用。連鎖經營的實質就是經銷商資本和品牌的進一步擴張?!   ?br />         ②獸藥經營專業代理產生:順應市場變化,一部分經銷商開始調整經營模式和產品結構,由原來幾十、上百家減為幾家,重點選擇幾家大品牌的企業,有的甚至成為某個名牌企業的專業代理。走代理“簡、專、精”之路,讓品牌企業帶動自身品牌發展,靠名牌產品盈利,達到“賣名品、創名店”的目標?!   ?br />         第二,獸藥經銷應由單純產品銷售向技術服務轉化?!   ?br />         如果獸藥經銷商的思想現在還停留在“賣藥”的階段,就已經跟不上時代的步伐?,F在獸醫定位已由治療獸醫轉變為預防獸醫,再進一步應是保健獸醫。廣大經銷商的營銷觀念要跟著轉變過來,要結合實施GSP的潮流,加強自己的技術建設,向技術服務的方向轉化,組建自己的服務隊伍,為養殖戶提供免費養殖保健方案、疾病診斷等,只有靠服務贏得了終端,控制了終端,經銷商才贏得了市場?!   ?br />         第三,為通過GSP認證早做準備,先人一步的商業“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”?!   ∞r業部在GMP驗收塵埃落定之后,未來會逐步對獸藥經銷商實施GSP驗收,屆時會同獸藥GMP過關一樣,將有大批的獸藥經銷商被淘汰落馬。在這段政策調控期,經銷商應準備盡早通過GSP認證,爭取做市場上的“快魚”,才有可能成為“大魚”,未來市場競爭力才更強。目前經銷商就應著手通過GSP的各項準備,如注冊自己獨立法人資格的公司,積極網絡人才,建立實驗室,添置診斷設備等?!   ?br />         第四,“信譽立業”將成為經銷商發展的根本選擇?!   ?br />         隨著行業的逐步成熟,“信譽立業”的理念必須落到經營的實處,正所謂“人無信不立,業無信不興”,經銷商只有靠信譽與消費者、企業三者之間形成良性商業循環,生意才能做得昌盛持久。如若信譽缺失,其對經銷商的危害諸多:首先企業很難與此類經銷商建立融洽的合作關系,經銷商就得不到優厚的回報和長遠的業務;其次,消費者也不會成為忠實的客戶,經銷商銷售額的穩定性無從保障;經銷商喪失了立足根本,就會自斷事業發展的“脈線”,最后可能連能否生存都是問題?!   ?br />         第五,目前一些企業實行人海戰術,越過經銷商將銷售直接做到終端市場?! ?nbsp;
        這只是行業發展中的暫時情況,伴隨行業的規范、成熟和從業者理性回歸,獸藥的銷售與經營最終將會回到分工明確、各司其職上來。

所屬類別: 營銷天地

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