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向媒婆學習成為營銷高手

瀏覽次數: 日期:2011年11月18日 10:15

摘要:

在一般人看來,媒婆干的可能就是個牽線搭橋介紹對象的事情,但實際上,媒婆是一個技術含量很高的職業。感情是需要時間培養的,尤其是在一個漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子來說媒,而媒婆卻需要在有限的時間里面通過三言兩語的介紹,讓自己做媒的小伙子脫穎而出,獲得姑娘的青睞。

從本質上來看,媒婆的這其實就跟我們做營銷賣產品的一樣:如何在最短的時間內,突破競爭,獲得消費者的關注。這么看來,好媒婆也得一定是個營銷高手。

舉個例子,一個28歲的小伙子,身高還可以但比較單薄,相貌一般,就是擱一堆人里你也找不出來那種,外企一個市場專員,薪水也中等??傮w來說外在條件中等,不屬于帥到姑娘一見就被電的不行的帥哥型,也還不屬于高薪高職的才俊型。

我們來看他的媒婆是如何對姑娘描述小伙子的:

“這小伙子人不錯”

“個頭是中國男人的標準身高一米七八,高一分算太高,矮一分算太矮”

“長的像日本那個踢足球的帥哥中田英壽,Maggic Q 都一見傾心的那種類型的”

“世界五百強企業市場部的,年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區域”

寥寥數語看似平淡無奇,但從營銷學的角度來看,卻不禁讓人擊節叫好。

首先是消費者洞察: 除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外,女孩相親時候最看重的不外乎兩點:其一小伙外形怎么樣?個頭高不高模樣好不好。其二經濟條件怎么樣?工作好不好薪水高不高前途好不好

媒婆很厲害,短短三句絕不含糊:一句說個頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句都是女孩最關心的。

其次是賣點表達:

這女孩子條件不錯同時許多人來說媒,而其他小伙子的個頭相貌工作也不錯甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個小伙的條件最好,在諸多競爭者中脫穎而出呢?

這其實跟我們做商品營銷時候經常遇見的問題一樣:在產品高度同質化的時候,如何讓消費者對我們的產品產生更大的興趣

我們分析下媒婆如何講小伙子的賣點的:

至于個頭,不比我們小時候的艱苦現在的小孩小時候營養好滿大街高個頭的帥哥比比皆是,一米七八的個頭其實不算什么優勢,一米八一米九的多了去了,但妙就妙在加入了一個定語:中國人的標準身高。不管是真高還是真矮,但咱是最標準的。

至于相貌,本來就是情人眼里出西施般見仁見智的沒個標準,劉德華都有人說丑呢,所以像中田英壽還不是重點,重點是后頭那句Maggic Q 都一見傾心。女孩心里就想啦,Maggic Q這樣的大美女都喜歡的一定很帥,再仔細一想中田英壽的確是蠻有型的,這小伙子應該不錯。

至于工作,首先“世界五百強企業”這幾個字就讓女孩心中產生這樣一幅幻象:西裝革履、巨有氣質,操著一口流利英文,上班出入金茂大廈這樣頂級寫字樓的青年才俊,特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區域”會讓女孩覺得這小伙子工作特有前途,也許現在薪水少一點,但未來是一片大好。

在經過媒婆的這么一番包裝傳播之后,女孩對小伙子頓生好感,隨即就答應跟小伙子吃個飯見個面。

至此,媒婆的工作就算大功告成了。

這不就跟做營銷一樣么?好的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競爭,最終吸引消費者關注。

這也跟做營銷一樣,營銷負責把消費者帶到你的面前,至于消費者買不買買多少買幾次,那還是得看產品力的

所屬類別: 營銷天地

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